お役立ち記事

SESの稼働率の計算方法と、待機が売上に与える影響

稼働率の計算式と、待機1人が売上をどれだけ削るかの試算。

付録：稼働率・待機見込みの計算表（Excel）

SES・SIの待機（ベンチ）を減らす実務：空き予定の把握から稼働率の計算まで

空き予定の早期把握・契約終了予定の管理・提案の重なり管理・稼働率の計算を、試算つきで整理。

受注予測（フォーキャスト）会議の進め方：確度区分・確度加重・次アクションの決め方

確度区分の定義、確度加重、着地と目標の差、議題の順番、次アクションの決め方まで。

システム開発の見積で赤字を防ぐチェック：見落としやすい費用項目・粗利率の承認ルール・版管理

見落としやすい費用項目のチェックリスト、粗利率の承認ルール、版管理と承認フロー。

BANTとは：予算・決裁権・必要性・導入時期の確認項目と、IT受託・SESでの聞き方

BANTの4項目で確認すること、IT受託・SESでの聞き方、埋まらない案件の扱い。

SESの契約更新管理：契約終了予定・更新確認・単価見直しを漏らさない月次チェック

申し出期限からの逆算、台帳の項目、更新漏れの理由、単価見直しの試算、月次チェックリスト。

SES営業の課題とは：属人化・二重管理・会議資料・待機を、経営者と営業責任者が直す方法

4つの課題の原因と直し方、効率化を進める順番と測る指標。

SESの粗利計算と単価管理：計算式・商流と粗利・案件別と担当別の見方（試算つき）

プロパーと協力会社の粗利の式、会社負担の保険料、商流別の試算表、5つの切り口での見方。